Présentation générale
Directeur Commercial de transition, mon expertise : assister le chef d'entreprise dans ses missions, management, recrutement et RH, formation.
Compétences
recrutement
Management
Coaching
Formation
analyse
Zones géographiques
- France, Pays
- Occitanie, France, Région
Mon offre de service:
Le Management HUMAIN : “ M’essayer, c’est m’adopter”
EXPERIENCES
2022 à 2023
AGRI3D – GRAVESON – 13690
Directeur commercial en matériels agricoles.
2020 à 2022
BIO3G – MERDRIGNAC – 22230
Technico-commercial BTOB en solutions naturelles pour l’agriculture.
2017 à 2020
Auto-entrepreneur en rénovation d’habitat – 34440
2016 à 2017
Directeur des ventes grand Sud et EST - SOCARI– 86600
Vente et location de semi-remorques pour le transport de déchets industriels.
Création de points services agréés, prospection et vente sur 48 départements.
Vente en cycle long avec mise en place de dossier CARSAT et de financement.
Résultats : Portefeuille à mon arrivée : 0
Portefeuille à mon départ : 3 540K€
2012 à 2016
Directeur Commercial FRANCE PIECES SERVICE SAS – 34440
Création d’une société de pièces détachées pour l’automotive
Création et suivi d'un site Internet B to B
Développement commercial, stratégie, marketing, et achats
Résultats : Progression de CA de 20%
2008 à 2011
Chef des ventes régional DATACOL– San Bonifacio, Italie
Quincailler industriel et outillage.
Manager de 17 technico-commerciaux, suivi des objectifs commerciaux, de la
marge et de la satisfaction client.
Responsable de la force de vente (recrutement, formation, challenge).
Restructuration et développement de ma région commerciale (17 départements).
Résultats :+ 30% de progression annuelle, baisse du turnover, CA région
représentant 51,8% du CA société.
2005 à 2007
Directeur Commercial L’Univers de L’Encre - 34000
Distributeur de consommables d’impression.
Développement du CA, création et animation d’un réseau de distributeurs indépendants.
Animation d’un réseau de vente indirecte.
2002 à 2005
Gérant AS SL FIGUERAS ESPAGNE
Création d'une société d’assurances, de services et de défiscalisation.
2002 à 1996
Directeur Commercial TRIDEM S.A –34140
Constructeur/loueur de semi-remorques, remorques, grues et hayons élévateurs, importation Italie et Espagne.
Création et animation d’un réseau service (99 points services).
Suivi des objectifscommerciaux, de la margeet de la satisfaction client.
Responsable de la force de vente (recrutement, formation, challenge).
Création d’une offre financière avec BNPLEASE (Tridem Finance).
COMPETENCES
Commerciales
Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l’entreprise.
Centralisation des informations utiles à la bonne connaissance de l‘économie marché et à son approche commerciale.
Identification des pistes de développement régional ou nationale spécifiques visant à accroitre le CA.
Participation aux comités de direction.
Management
Directiond'un service d’administration des ventes.
Management de projets à moyen et long terme.
Mise en place des opérations d’animations commerciales.
Animation de réunions.
Recrutement de commerciaux et employés.
Gestion et animation de la force commerciale.
Formation et accompagnement des commerciaux sur le terrain et en réunion.
Veille à la montée des compétences.
Création et suivi des réseaux de distribution.
Négociation des contrats complexes ou grands comptes.
Analyse des marchés
Gestion
Observation des résultats individuels et collectifs.
Validation de l’atteinte des objectifs.
Contrôle des budgets.
Analyse des résultats.
Elaboration des plans d’action régionaux ou individuels.
Garantir la bonne gestion administrative des régions.
