Résumé

Core Competencies •Experience & Expertise • 20+ years in Sales: Proven track record in managing and growing diverse client portfolios. • Full Remote Capability: Efficient and effective in remote environments. •Business Development & Strategy • Sales Funnel Design & Management: From prospecting to closing. • Business Plan Implementation: Crafting and executing strategies aligned with organizational goals. • Market Analysis: Monitoring trends, identifying opportunities, and mitigating threats (SWOT). •Performance Management • KPI and OKR Tracking: Data-driven decision-making for optimized results. • Commercial Administration: Overseeing contracts, proposals, and client follow-ups. •Client Engagement & Negotiation • Negotiation and Closing Expertise: Skilled in high-stakes, complex environments, c-levels. • Network Development: Building and maintaining strong professional relationships. •Leadership & Team Management • Team Leadership: Coaching, mentoring, and driving performance in dynamic environments. • Analytical & Strategic Thinking: Turning insights into actionable business strategies. •Prospecting & Outreach • Cold Outreach: Creative approaches to capture new markets and opportunities. • Relationship Building: Developing meaningful, long-term partnerships.

Expériences professionnelles

• Responsable commercial chez Pineapple (10/1/2022 - 4/1/2025)
  Nantes, Pays de la Loire, France · Remote
  
  • Développement des ventes sur un large territoire France Nord, France Ouest, France sud-ouest & DOM-TOM dans le secteur du mobilier pour la santé mentale (hôpitaux, cliniques, centres spécialisés).
  • Gestion complète du cycle de vente : prospection, prise de rendez-vous, étude des besoins, implantation du mobilier, négociation, conclusion des ventes.
  • Collaboration et management d’un cadre business developer et force de vente supplétive pour maximiser la présence de la marque sur le secteur.
  • Pilotage des outils de performance : CRM, OKR, KPI, business reviews quotidiennes, reporting régulier et réunion auprès du siège Londonien.
  • Coordination des différents interlocuteurs impliqués dans chaque projet (soignants, acheteurs, architectes, services techniques…).
  • Planification efficace de l’agenda commercial : gestion des rendez-vous, tournées terrain et projets clients, réception des clients au showroom parisien, salons professionnels nationaux.