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LUC Marie-Catherine

Présentation générale

Cabinet de conseil et formation au service des entreprises.

Compétences

Zones géographiques

Mon offre de service:

PROFESSION

Consultante Formatrice associée chez A&F Consultants

Depuis Novembre 2013 :	Fondatrice & Associée de la société
	A&F Consultants (Atlantic & Fields) Cabinet de conseil & formation – BUSINESS DEVELOPMENT & MANAGEMENT, MIOS (33) Accompagnement d’entreprises au développement de nouveaux marchés. Accompagnement des Gouvernances à l’élaboration et la mise en œuvre de nouvelles stratégies commerciales. Accompagnement à la création de nouveaux diplôme BAC +4/5 & création et animation de partenariats entreprise Large spectre d’interventions : élaboration du mix marketing, référencement dans les enseignes nationales, recrutement, management des équipes commerciales, pilotage des principaux indicateurs, intervention sur les fonctions transverses, formation et coaching des équipes... Exemples d’interventions : Depuis 2017 – Groupe IFP BORDEAUX BUSINESS SCHOOL GROUPE SKALE Formation BAC+3 Responsable Marketing et Expérience Client mentions Green Marketing et Commerce Connecté Sujets traités : Animation d’équipe, CRM, Développement stratégique, Marketing d’influence, Négociation (B2B, B2C, B2B2C), Performance équipe, Pilotage commercial, Stratégie marketing, Portefeuille clients, Rôle du manager… Formation BAC + 4/5 Business Development & Sales innovation Manager; DSE & innovation, Webmarketing et projets innovants; Data driven & Growth hacking Management : Sujets traités : Ingénierie d’affaires, Réseaux & développement commercial, Leadership, Business Model, Stratégie, Plans d’Actions commerciales, Stratégie Managériales, Gestion & Finance, Gestion de Partenariats, Gestion & Financement des projets, Pilotage de la performance … 2016 / 2017 – Bassin Formation - COBAS Formation pour le marché négocié avec Pôle Emploi : Formation adaptation : vendeur spécialisation prêt à porter et équipement de la personne, vendeur spécialisation alimentaire et produits frais Formation en vue du titre Vendeur Conseil Magasin : Diplôme reconnu par l’état de niveau IV Formation en vue du titre Employé Commercial Magasin Formation BTS MUC et NRC (1ere & 2eme année) 2017 / 2018 – IDRAC BUSINESS SCHOOL Formation BAC+4 et BAC+5: Strategy & Business Innovation
	Depuis 2013 : actions de conseil pour divers industriels Création, lancement et développement d’une gamme de produit pour la Grande Distribution. Refonte des organisations, restructuration des différents services, recrutement et formation de la force de vente, négociation des centrales nationales, accompagnement à l’élaboration des stratégies d’entreprise, Conduite de changement… Accompagnement d’une Business School dans la création de partenariat avec les entreprises Lancement et mise en place de nouveaux diplômes Négociation en direct avec enseignes et accompagnements commerciaux Élaboration études de marché Formation & coaching des Associés : Univers de la Grande distribution, vente complexe en centrales d’achat, référencement direct magasin, stratégie commerciale, marketing mix, droit commercial, aide à l’élaboration de la stratégie d’entreprise…. Formation de la force de vente : techniques de vente, vente grands compte, bases du droit commercial, milieu de la Grande Distribution, négociation complexe en centrale d’achat Autres missions confiées : mix marketing, management de la force de vente, coordination des différentes fonctions transverses, pilotage de toute l’activité Grande Distribution et coordination et restitution étude qualitative.
	Type ou secteur d’activité : Conseil et Formation aux entreprises

Novembre 2010 à Janvier 2014	Fondatrice & Associée de la société
	Atlantic & Fields, Arcachon (33)
	Montage administratif, juridique et économique du projet. Pilotage de l’activité, relations fournisseurs, conseil et création visuelle, création de lignes textiles pour évènements… Formation de l’équipe de vente : techniques commerciales, gestion d’un point de vente… Adhérente et membre active de l’association des commerçants de la ville d’Arcachon : organisation animation du centre-ville…
	Type ou secteur d’activité : Activité de commerce de prêt à porter haut de gamme et de prêt à porter de communication (BtoC et BtoB)

Juillet 2007 à Novembre 2010	Directrice des ventes : CA 20 M d’€ en 2009
	Arkadin (75)
	Management d’équipe : Encadrement d’équipe : 12 à 15 personnes. Management commercial. Plan d’actions commerciales.
	Type ou secteur d’activité : N°2 européen de services de collaboration à distance

Mai 2006 à Juin 2007	Ingénieure d’Affaires Grands Comptes
	Arkadin (75)
	Type ou secteur d’activité : N°2 européen de services de collaboration à distance

Janvier 2004 à Avril 2006	Responsable Développement des ventes
	Jardins du Midi (82)
	Type ou secteur d’activité : N°1 du secteur condiments

Juillet 2002 à Décembre 2003	Chef de Secteur 93/95
	Lactalis beurres & fromages (53)
	Type ou secteur d’activité : N°1 du secteur produits laitiers

1997 - 2002

1997

Diplômée de L’EPSCI, Groupe ESSEC en management international

ESSEC Business School, Cergy-Pontoise (95)

Stratégies marketing, commerciales & d’entreprise
Marketing & communication
Management et négociations interculturelles
Finance….

Diplômée Baccalauréat ES (Économique & Social)

Lycée Blaise Pascal, Orsay (91)

Langue(s) maternelle(s)	Français

Autre(s) langue(s)	COMPRENDRE		PARLER		ÉCRIRE
Autre(s) langue(s)	Écouter	Lire	Prendre part à une conversation	S’exprimer oralement en continu
Anglais	C2	C1	C1	C2	C1

Allemand	B2	B1	B2	A1	B1

Espagnol	A2	B2	A1	A1	A1

	Niveaux: A1/A2: utilisateur élémentaire - B1/B2: utilisateur indépendant - C1/C2: utilisateur expérimenté Cadre européen commun de référence pour les langues

Compétences en communication

Excellentes compétences en communication acquises grâce à mes différentes expériences de direction

Compétences organisationnelles / managériales

Leadership & Management (responsable d’une équipe de 15 personnes, puis divers management transverse)
Gestion de projet, conduite du changement, optimisation des organisations & parcours clients & cross canal ; compétences mises en place lors de différentes missions de conseil et de formation

Compétences liées à l’emploi

Business développement, vente complexe bonne maîtrise des processus de contrôle qualité (actuellement chargé des audits qualité)
Formation & ingénierie pédagogique, mix marketing, marketing stratégique, coaching (actuellement consultante formatrice)
Coaching, développement des compétences, développement personnel (lors de différentes missions de conseil)

Compétences numériques	AUTOÉVALUATION
Compétences numériques	Traitement de l’information	Communication	Création de contenu	Sécurité	Résolution de problèmes
	Expérimentée	Expérimentée	Indépendante	Élémentaire	Élémentaire
	Niveaux: utilisateur élémentaire - utilisateur indépendant - utilisateur expérimenté Compétences numériques - Grille d'autoévaluation
	Bonne maîtrise des suites bureautiques (traitement de texte, tableur, logiciel de présentation) Bonne maitrise des CRM : Salesforce, Zoho, Simple CRM…

Autres compétences

Membre du Club DEBA (club d’entreprise sud bassin) 2011 - 2018
Membre de RESEBA (club d’entreprise du Bassin d’Arcachon) 2017 - 2018
Sports : natation, fitness, équitation (pratique en compétition), golf

Permis de conduire

B et B 96